Creazione Campaign Plan (economico) - Preparare il Foglio di Calcolo

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Preparare il Foglio di Calcolo

Prima di tutto si deve organizzare la tabella in una matrice dove incrociare i dati inseriti nelle righe e nelle colonne. Le colonne di norma rappresentano i periodi temporali: Mesi, Trimestri, ecc. (T1, T2, …). Riportate una colonna finale che sommi i valori di ogni singola colonna temporale. (TOTAL). Investimenti per acquisizioni: Inserire i valori che programmate di spendere per l’acquisizione di traffico per ogni canale che si vuole includere nella campagna. Il modo migliore è introdurre i valori suddivisi per singolo canale e riportare la somma totale di investimento per ogni colonna di simulazione. Di seguito inserire i primi valori di acquisto e le ipotesi conversione, al fine di ipotizzare il volume di visite attese nel sito di e-commerce conseguenti agli investimenti nei canali media coinvolti. Payout: Rappresenta il costo medio di acquisizione del traffico che si negozieranno con i canali media. Inserire i valori in valuta (€ o $) relativa al costo dell’obiettivo di Payout:

• CPC - Costo per ogni click
• CPM - Costo per ogni 1000 impression

Tassi di Conversione (Visite al sito su traffico acquistato): Inserire il tasso percentuale di conversione tra impression e visite (per campagne CPM) e il tasso di conversione tra Click e Visite (per campagne CPC).

Attenzione! a non confondere il click con la visita (di seguito verrà definito chiaramente la differenza). Ora è possibile calcolare la prima previsioni di risultato delle campagne online in termini di visite al sito di e-commerce. Per calcolare il numero di visitatori attesi per singolo canale, si utilizzano i valori delle celle popolate nelle precedenti righe. Il calcolo ha formule differenti, a seconda della modalità di acquisto del traffico (CPC o CPM):

• Calcolo del volume visitatori attesi per traffico acquistato a CPM:

Figura 3300.03 - Formula calcolo numero visitatori da traffico a CPM.

• Calcolo del volume visitatori attesi per traffico acquistato a CPC:

Figura 3300.04 - Formula calcolo numero visitatori da traffico a CPC.

Ottenute le previsioni di visite, si può procedere con calcolare il volume di ordini ed il fatturato relativo agli investimenti di acquisizione di traffico online. Tasso di conversione: Inserire una riga dove riportare la previsione di tasso conversione tra il totale delle visite al sito di e-commerce ed il volume di vendite totali. Volume di VENDITE: Calcolare il volume di vendite previste per ogni periodo (T1, T2, ..)

Figura 3300.05 - Formula calcolo numero totale di vendite.

Previsione di FATTURATO: Per calcolare il fatturato medio previsto si deve prima inserire una riga con il valore medio dello scontrino di vendita del vostro e-commerce (ticket medio). Ora puoi calcolare la previsione di fatturato per il periodo (T1, T2, ..):

Figura 3300.06 - Formula calcolo Fatturato.

Infine, si suggerisce di calcolare 2 valori che verranno usati successivamente come limiti nella gestione ed il controllo dell’acquisizione del traffico, i quali serviranno soprattutto per valutare il ritorno dell’investimento. Costo di Acquisizione Cliente/Vendita: Rappresenta il valore economico investito per ottenere ogni vendita online. Si calcola dividendo il valore totale investito per l’acquisizione di traffico con il numero totale di ordini acquisiti. Rapporto Investimento su Fatturato: Serve per comprendere il peso dell’investimento di acquisizione sul fatturato prodotto. Si calcola il valore percentuale dei costi totali di acquisizione del traffico sul totale del fatturato prodotto:

Figura 3300.07 - Formula calcolo rapporto investimento su ricavo (Fatturato).