eCommerce - Landingpages di azione per le campagne

Molto spesso le pagine di prodotto dei siti di ecommerce sono schede di presentazione delle caratteristiche e non rappresentano uno strumento di convincimento all’acquisto. Questa e’ la causa del basso tasso di conversione tra accesso all’offerta (click) e vendita del prodotto (sales), in Italia e’ rappresentato dal valore medio di 0,67%.

Le landingpage rappresentano la scheda di presentazione dell’offerta commerciale di destinazione delle campagne. Meglio definite anche l’intermediario (agente di vendita) avente lo scopo di convincere il potenziale acquirente nell’acquisto e destinate ad alzare il tasso di conversione in vendita.

Le landingpage si compongono dei seguenti elementi che le caratterizzano:
1.    Presentazione del prodotto (con linguaggio commerciale e non tecnico);
2.    Promozione (area di incentivazione all’azione);
3.    Elementi di convincimenti: video, foto, presentazioni, etc.;
4.    Elementi di azione: Accesso diretto alla scheda di acquisto online (sales); Accesso ad un formulario di registrazione (Lead);

Nel caso di negozi online affiancati da punti vendita fisici, un altro elemento di azione molto importante nel mercato italiano (alto tasso di diffidenza nell’ecommerce) è rappresentato dall’accesso ad un sistema di Local Map, il quale consente l’individuazione di un punto vendita vicino al potenziale acquirente e consente l’eventuale stampa di un coupon di sconto o promozione da presentare al punto vendita (Lead System);

Una campagna basata sulle landingpage deve consentire l’uso di diverse pagine da analizzare in termine di performance. Google offre un interessante strumento di analisi performance delle landingpage per blocchi che la compongono.

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