Metodologia I.A.D.A.

L’ultima metodologia che si presenta come premessa del Retargeting management si rivolge alla ideazione e produzione della creatività pubblicitaria.

Figura 3.4 – Metodologia I.A.D.A.

A.I.D.A. è un acronimo di Attention, Interest, Desire, Action (in italiano Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione). Deve essere usata per l’ideazione e la produzione dei contenuti promozionali per gli annunci di prospecting e di Retargeting. Nonostante il processo decisionale sia complesso e influenzato da molte variabili, questa formula racchiude i quattro elementi fondamentali che una campagna pubblicitaria o una buona azione di marketing dovrebbe contenere. Si tratta di un modello teorico di funzionamento utilizzato spesso nel mondo del marketing, dell’advertising e delle vendite. Un buon messaggio pubblicitario dovrebbe per prima cosa catturare l’attenzione del pubblico a cui si rivolge, poi generare interesse, quindi suscitare un desiderio ed infine invitare all’azione.

I 4 elementi del modello AIDA:

• Attenzione (Attention o Awareness) - Per prima cosa un buon annuncio pubblicitario deve catturare l’attenzione del potenziale cliente;
• Interesse (Interest) - Una volta catturata l’attenzione, bisogna mantenere vivo l’interesse del prospect, dando un motivo per continuare a leggere e approfondire, per esempio comunicando benefici e vantaggi reali;
• Desiderio (Desire) - In questa fase il messaggio deve innescare il desiderio del prodotto o servizio pubblicizzato. Il lettore dovrebbe essere coinvolto emotivamente, dovrebbe percepire un bisogno e vedere nel prodotto/servizio descritto la soluzione alle sue necessità;
• Azione (Action) - L’ultima fase consiste nel fornire una valida call-to-action, che spinga a compiere una determinata azione.